Account Executive mode H/F
Cestas (33)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
10 ans et plus
Bac +5 et plus
Télétravail : Occasionnel
Description
Sous la responsabilité du Vice President Business Development Fashion, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne) Account Executive mode H/F. A ce titre, vous êtes responsable du développement commercial de votre zone dédiée. Vos missions principales seront : Prospecter, identifier et acquérir de nouveaux clients Vendre une solution SaaS de nouvelle génération Construire une stratégie par compte : interlocuteurs clés, plan d’action, priorités business Appliquer une méthodologie de vente consultative pour comprendre les enjeux, besoins connus et inconnus des clients. Mener l’ensemble du cycle de vente : qualification, démonstrations (avec les consultant(es) presales), propositions, négociation et closing
Profils recherchés
Diplômé(e) d’un Bac+5, issu(e) d’une école d’ingénieur ou cursus similaire, vous possédez au moins 5 ans d’expérience en développement commercial et disposez de connaissances approfondies de l’industrie de la mode et de solution digitales. Votre niveau d'anglais est courant. Vous disposez d'excellentes aptitudes en développement commercial, communication et négociation. Autonome et organisé(e), vous faites preuve d’une très bon esprit d’équipe et savez collaborer avec différents types d’interlocuteurs. Ce poste inclue des déplacements en France, éventuellement à l’international. Ce que Lectra vous propose : Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, de la location de matériel (randonnée, surf, réception…), activités culturelles et sportives, une médiathèque… Prise en charge mutuelle à hauteur de 60% Mise à disposition du complexe sportif du Bouzet à Cestas Un restaurant d’entreprise 70 jours de télétravail par an Primes de cooptation Places réservées en crèche privée pour la garde de jeunes enfants Forfait mobilité douce Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre : Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place) Depuis Bordeaux centre en 20–25 min : en TER 12 min Bordeaux St‑Jean → Cestas‑Gazinet + 10 min de vélo/trottinette sur piste cyclable Depuis Pessac – Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20 min