Account Executive - Public Sector ( Education)
Paris (75)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
10 ans et plus
Bac +3/4
Télétravail : Occasionnel
Description
Le Digital Account Executive Salesforce est un expert reconnu et un conseiller de confiance. Vous travaillerez avec des prospects et clients du Secteur Public français pour promouvoir nos solutions de marketing et de commerce, permettant d'offrir des parcours personnalisés et pertinents sur tous les canaux et appareils. Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), capable de travailler à la fois au sein d'une équipe de compte élargie et en tant que contributeur individuel pour générer des opportunités de vente sur l'ensemble de la suite technologique Marketing et Commerce de Salesforce. Responsabilités Être l'expert référent pour les clients de l'administration centrale et locale en France exploitant les solutions Marketing de Salesforce. Accompagner l'équipe de compte sur l'ensemble des capacités technologiques Marketing et Commerce de Salesforce. Collaborer avec les équipes de compte et de territoire pour identifier les comptes cibles. Créer et développer le chiffre d'affaires sur une région spécifique ou une liste de comptes nommés. Générer des opportunités d'affaires via le networking, le "cold-calling" et la prospection auprès des clients actuels de Salesforce. Gérer l'intégralité du cycle de vente (génération de leads, stratégie de deal, tarification et packaging, clôture de la vente). Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels. Développer la notoriété de la marque et mener des campagnes de génération de leads. Assurer un reporting précis et des prévisions de ventes fiables. Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
Profils recherchés
Expérience confirmée dans la vente de logiciels (SaaS) ou de technologies, la gestion de comptes et la vente de solutions "Enterprise". Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique, en forte croissance et en constante évolution. Formation aux méthodologies de vente. Excellentes compétences relationnelles et de communication. Capacité à construire des business cases et à nouer des alliances stratégiques. Maîtrise courante de l'anglais et du français.