Business Development Representative
Paris (75)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
Débutant
Bac +2
Description
À PROPOS D'ALMA Chez Alma, nous pensons que le commerce doit être équilibré et durable. Notre mission est de remettre la finance à sa juste place : au service des commerçants et des consommateurs. Nous développons des solutions de paiement fractionné (Buy Now Pay Later) qui aident les commerçants à augmenter leurs ventes tout en permettant aux consommateurs de gérer leur budget de manière responsable. Aujourd'hui : * Plus de 25 000 commerçants actifs * 9 millions de consommateurs accompagnés * 4,8/5 sur Trustpilot Notre équipe est passée de 2 à plus de 350 personnes et nous continuons à nous développer en Europe. À PROPOS DU POSTE En tant que Business Development Representative (BDR), ton impact chez Alma sera immédiat et concret. Tu contribueras directement au développement de notre portefeuille de commerçants Enterprise et à l'augmentation des volumes de paiement traités par Alma. Tes principales responsabilités : * Piloter la prospection Enterprise via des approches outbound (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, Sales Navigator) sur un périmètre de secteurs défini, en ciblant des commerçants réalisant plus de 250 M€ de chiffre d'affaires, en étroite collaboration avec les équipes Growth et Marketing * Construire et qualifier un pipeline solide en mettant en place une stratégie de prospection structurée, en assurant un suivi actif des cibles et en identifiant les projets à potentiel * Générer des rendez-vous qualifiés à forte valeur ajoutée pour les Account Executives Enterprise afin d'accélérer la signature des deals * Suivre et optimiser ton activité pour améliorer continuellement tes méthodes de prospection et contribuer aux bonnes pratiques de l'équipe Tu travailleras notamment avec : Salesforce · Sales Navigator · Outreach/Salesloft · Greenhouse · Slack · Notion POURQUOI REJOINDRE ALMA * Une forte courbe d'apprentissage : un programme continu de coaching et de formation t'aidera à développer dès le premier jour de solides compétences commerciales, e-commerce et paiement * Un impact concret et rapide : tu verras les résultats de ton travail en quelques semaines, en contribuant à signer des deals Enterprise et à faire d'Alma un acteur majeur du paiement en Europe * Une culture d'équipe dynamique : tu travailleras aux côtés d'Almakers passionnés, qui allient ambition et bienveillance, au sein de l'une des fintechs à la croissance la plus rapide d'Europe PROCESSUS DE RECRUTEMENT Le processus comprend : - Entretien en visio avec un membre de l'équipe Talent Acquisition pour comprendre ton parcours et tes motivations, et te présenter le poste - Entretien en visio avec ton futur manager pour approfondir le poste, l'équipe et ton profil, et répondre à toutes tes questions - Présentation d'une étude de cas avec 2 à 3 membres de l'équipe, idéalement dans nos bureaux, afin d'évaluer tes connaissances et compétences pratiques - Échange avec l'équipe pour évaluer le fit
Profils recherchés
À PROPOS DE TOI Pour réussir dans ce poste : * Tu as une première expérience en tant que BDR, SDR ou dans un rôle similaire, avec une forte orientation vente B2B Enterprise * Tu es natif(ve) ou bilingue français et tu as un niveau d'anglais professionnel courant * Tu es ambitieux(se), résilient(e) et tu aimes les challenges : dépasser tes objectifs est ce qui te motive au quotidien Et ce serait un plus si tu : * As une bonne connaissance de l'écosystème FinTech, e-commerce ou des paiements * As une expérience dans la vente de solutions B2B SaaS * Es rigoureux(se) et structuré(e) dans ton suivi et ton reporting, avec une approche méthodique de la gestion de ton pipeline