Business Manager - Vendeur Spécialisé F/H
Villeneuve-d'Ascq (59)
Alternance
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
Étudiant / en formation
Bac +3/4
Description
Au sein d'Orange, la Direction Entreprises France est au service des 36 000 entreprises de notre territoire, auprès desquelles elle distribue les solutions d’information et de communication développées par Orange Business. La Direction Commerciale Nord de France est composée de plus de 3500 entreprises et collectivités et génère un chiffre d’affaires annuel proche de 200 millions d’euros. Dans un environnement concurrentiel et innovant, l'ambition de la Direction Entreprises est de maintenir la position d’opérateur leader d’Orange sur le marché B to B, la croissance du chiffre d’affaires, la satisfaction client et la satisfaction des salariés. Au sein d’Orange, la Direction Entreprises est dédiée à l’accompagnement des entreprises et collectivités dans leurs solutions télécoms, réseaux et cyberdéfense. Vous intégrez une équipe réparties sur Villeneuve d’Ascq, Amiens et Bezannes. Nous vous offrons un terrain de jeu parfait pour accompagner nos clients Entreprises ! • Vous menez des actions de prospection et développez le périmètre des offres chez le client • Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes de vos domaines de spécialisation jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome ou en coordination avec nos Avant ventes/Unités d’Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offre sur mesure • Vous cherchez à comprendre le métier, les processus et l’écosystème du client : marchés, flux internes et externes à l’entreprise, acteurs du domaine et environnements spécifiques client • Vous qualifiez les projets et construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière et vous portez la marge • Vous opérez le choix des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client • Vous construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur en articulant les différentes offres sur vos domaines de spécialisation • Et vous négociez, pour aboutir à la conclusion et la signature de l'affaire • Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise • Vous animez et coordonnez, si besoin, une équipe affaire dédiée au client et travailler en mode projet avec les acteurs internes de l'entreprise ou avec des filiales et partenaires
Profils recherchés
En école d'ingénieur ou de commerce, vous disposez d'une expérience commerciale. • Vous êtes reconnu.e pour votre goût du défi et de la conquête • Vous êtes curieux.se et avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, avec un fort esprit de synthèse • Vous êtes une personne orientée résultat qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse Alternance de 24 mois à compter de fin août 2026