CDI - Délégué commercial itinérant H/F/X
Saint-Herblain (44)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
2 ans et plus
Bac +2
Description
AS24, filiale du groupe TotalEnergies, est leader européen des solutions carburants pour les professionnels du transport. D'abord reconnue pour son réseau de stations 100% automatisées et leader du marché Français, AS 24 est maintenant présente dans 29 pays avec plus de 1800 stations, et propose une offre complète et connectée aux besoins des transporteurs : télépéages, géolocalisation, stations nouvelles énergies, services digitaux. Au cœur des enjeux de transition énergétique, nous déployons des stations multi-énergies (GNV, IRVE…) et accélérons l'innovation au service de la mobilité professionnelle. Intégrer AS 24, c'est participer à une aventure démarrée il y a plus de 35 ans et qui place l'innovation et l'orientation client au cœur de ses priorités. Rejoignez une entreprise conviviale, internationale (30 nationalités différentes) et à taille humaine, vous offrant également des perspectives d'évolution. Vous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique? Rejoignez les équipes terrain d'AS 24, filiale de TotalEnergies. AS 24, entreprise conviviale et internationale, est leader européen des solutions carburants pour les professionnels du transport, sur un marché concurrentiel et en constante évolution. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Délégué(e) commercial(e) pour gérer la zone géographique «Sud-Est », composée des départements suivants : 48 - 34 - 30 - 07 - 26 - 84 - 13 - 05 - 04 - 83 - 06. A noter que le/la Délégué(e) Commercial(e) devra résider, pour la durée du poste, dans l'un des départements de son secteur. Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale France, le/la Délégué(e) Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale de son secteur. À ce titre, il/elle gère un portefeuille de clients et de prospects, met en œuvre les actions de prospection et de fidélisation, et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux d'AS 24 sur les marchés de l'énergie et de la mobilité. Ce poste nécessite une grande implication sur le terrain pour entretenir et développer la proximité avec nos clients et développer le portefeuille. Dans le cadre de vos fonctions, vous assurez les missions suivantes : Développement commercial et gestion de portefeuille * Déploie les actions commerciales nécessaires à la conquête de nouveaux clients et au développement des relations avec les clients existants sur son secteur. * Négocie les prix des produits et services et optimise ses résultats dans le cadre de la politique commerciale et des délégations. * Analyse l'évolution des ventes et met en œuvre les actions nécessaires à leur développement : identification des opportunités de croissance (upsell), fidélisation des clients. * Assure une veille concurrentielle sur les marchés de l'énergie et des services de mobilité. * Contribue au développement du réseau en participant à la recherche de sites d'implantation de nouvelles stations. Pilotage de l'activité et coordination * Gère son activité commerciale (rendez-vous, opportunités, actions) dans le CRM Microsoft Dynamics et assure la mise à jour des données clients. * Assure le suivi des délais de paiement en pilotant les encours et les garanties, en coordination avec les équipes du siège et la chargée de clientèle de sa région. * Partage les informations relatives à l'activité France avec les filiales étrangères dans un esprit de collaboration et de mutualisation des bonnes pratiques. Sécurité, conformité et excellence opérationnelle * Applique et fait respecter les procédures et pratiques HSEQ d'AS 24. * Réalise régulièrement des tournées sécurité sur les stations et contribue à la promotion d'une culture sécurité au sein de son périmètre.
Profils recherchés
De formation supérieure en Commerce (Bac+2/3), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum, idéalement acquise dans un environnement BtoB. - Excellent(e) communicant(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et votre capacité à créer des relations durables avec vos clients et partenaires. - Dynamique et orienté(e) solutions, vous faites preuve de réactivité, de proactivité et d'un véritable esprit d'initiative. - Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, analyser les situations et prendre des décisions adaptées dans un environnement en constante évolution. - Curieux(se) et agile, vous vous adaptez facilement aux nouvelles offres, aux évolutions du marché et aux enjeux de transformation de l'entreprise. - Autonome tout en cultivant l'esprit d'équipe, vous aimez travailler en transparence et contribuer à la réussite collective. - Votre aisance en anglais serait un plus (niveau courant attendu), vous permettant d'évoluer dans un environnement international et d'accompagner votre développement au sein de la compagnie - La détention du permis B est indispensable afin d'assurer les déplacements sur le périmètre d'intervention.