CDI - Responsable principal – Alliances et partenariats SBS - Senior Manager – Alliances & Partners
Courbevoie (92)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
2 ans et plus
Description
Nous recherchons un leader chevronné pour diriger nos alliances stratégiques et nos partenariats dans la région [Insérer la région]. Ce poste est essentiel pour développer notre écosystème, générer de nouvelles sources de revenus et favoriser l\'innovation grâce à des collaborations à fort impact. Le candidat idéal apportera une connaissance approfondie du secteur, un réseau solide et une capacité avérée à diriger des partenariats complexes et à grande échelle impliquant de multiples parties prenantes. Principales responsabilités * Mettre en œuvre la feuille de route stratégique pour les alliances et les partenariats en accord avec les objectifs commerciaux. * Identifier des partenaires potentiels dans tous les secteurs et évaluer les opportunités de collaboration. * Négocier et finaliser les accords de partenariat, en veillant à la création de valeur mutuelle. * Gérer les relations avec les partenaires, en assurant le suivi des performances, la résolution des problèmes et l\'amélioration continue. * Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, produits, juridique, etc.) pour garantir la mise en œuvre réussie des partenariats. * Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents afin d\'identifier de nouvelles opportunités de partenariat. * Représenter l\'entreprise lors d\'événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les partenaires. About the Role We are looking for a seasoned leader to drive our strategic alliances and partnerships across the [Insert Region]. This role is critical to expanding our ecosystem, unlocking new revenue streams, and fostering innovation through high-impact collaborations. The ideal candidate will bring deep industry knowledge, a strong network, and a proven ability to lead complex, multi-stakeholder partnerships at scale. Key Responsibilities * Execution of the strategic roadmap for alliances and partnerships aligned with business goals. * Identify potential partners across industries and evaluate opportunities for collaboration. * Negotiate and finalize partnership agreements, ensuring mutual value creation. * Manage ongoing relationships with partners, ensuring performance tracking, issue resolution, and continuous improvement. * Collaborate with internal teams (Sales, Marketing, Product, Legal, etc.) to ensure successful partnership implementation. * Monitor market trends and competitor activities to identify new partnership opportunities. * Represent the company at industry events, conferences, and partner meetings. Référence : REF12253J
Profils recherchés
Qualifications * Maîtrise en commerce, stratégie ou dans un domaine connexe (MBA préféré). * Plus de 10 ans d\'expérience dans les partenariats stratégiques, les alliances ou le développement commercial dans le secteur des services financiers. * Compréhension approfondie des écosystèmes financiers, des environnements réglementaires et des technologies émergentes (par exemple, open banking, core banking, paiements numériques). * Bonne compréhension de la dynamique des marchés régionaux et des nuances culturelles. * Compétences exceptionnelles en matière de leadership, de négociation et de gestion des parties prenantes. * Expérience dans la gestion d\'équipes régionales et le travail au sein d\'une organisation mondiale matricielle. * Expérience avérée dans l\'obtention de résultats grâce à des partenariats stratégiques. * Expérience de travail avec des équipes transfrontalières et de navigation dans des environnements réglementaires complexes. Ce que nous offrons * Salaire compétitif et primes basées sur les performances. * Possibilité de travailler avec des partenaires leaders du secteur. * Culture de travail collaborative et innovante. * Possibilités de développement professionnel et d\'évolution. Qualifications * Master’s degree in Business, Strategy, or related field (MBA preferred). * 10+ years of experience in strategic partnerships, alliances, or business development within financial services. * Deep understanding of financial ecosystems, regulatory environments, and emerging technologies (e.g., open banking, core banking, digital payments). * Strong understanding of regional market dynamics and cultural nuances. * Exceptional leadership, negotiation, and stakeholder management skills. * Experience in managing regional teams and working in a matrixed global organization. * Proven track record of delivering results through strategic partnerships.. * Experience working with cross-border teams and navigating complex regulatory landscapes What We Offer * Competitive salary and performance-based incentives. * Opportunity to work with industry-leading partners. * A collaborative and innovative work culture. * Professional development and growth opportunities.