CHARGE D'AFFAIRES Commercial H/F
Île-de-France
CDI
Production / Maintenance
Ingénierie / Génie industriel
5 ans et plus
Bac +2
Télétravail : Occasionnel
Description
nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires Commercial H/F pour développer, piloter et rentabiliser un portefeuille d'affaires dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense et de l'industrie. Véritable entrepreneur de votre périmètre, vous êtes responsable du développement commercial, du suivi opérationnel des prestations, de la satisfaction client et de la performance économique de vos projets. Interlocuteur privilégié de vos clients, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, les fonctions support et les partenaires afin de garantir la réussite des missions confiées. Vos missions Développement commercial Vous contribuez activement à la croissance de l'activité en développant votre portefeuille clients et prospects. Construisez et animez un plan de prospection structuré. Identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales. Fidélisez les clients existants et développez de nouveaux comptes, analysez les besoins et proposez des solutions adaptées. Élaborez les offres techniques et commerciales, réalisez les chiffrages et les estimations financières. Participez aux consultations et aux appels d'offres, conduisez les négociations commerciales. Pilotage opérationnel des affaires Organisez et coordonnez les ressources humaines et techniques ; Établissez et suivez les plannings d'exécution ; Animez les réunions de lancement et de suivi ; Assurez l'interface entre les clients, les équipes de production et les partenaires ; Suivez l'avancement des prestations ; Identifiez et gérez les risques opérationnels ; Déployez les actions correctives nécessaires ; Veillez au respect des engagements contractuels, des délais et des objectifs fixés. Gestion financière et rentabilité Garant de la performance économique de vos affaires; Assurez le suivi budgétaire des projets ; Contrôlez les coûts et les dépenses engagées ; Suivez les marges et les restes à faire ; Analysez les écarts entre prévisionnel et réalisé ; Identifiez les risques financiers ou contractuels ; Mettez en place les actions correctives adaptées ; Élaborez les reportings de pilotage ; Validez les éléments de facturation ; Assurez le suivi des encaissements ; Qualité, sécurité et conformité Vous veillez au respect des exigences réglementaires et des standards de l'entreprise. Veillez au respect des règles de sécurité ; Assurez la confidentialité des informations et des données clients ;
Profils recherchés
Nous recherchons un talent avec une formation Bac+5 Ingénieur, École de Commerce Une spécialisation en aéronautique, mécanique, maintenance ou ingénierie industrielle constitue un atout. Expérience de 3 à 10 ans minimum dans une fonction de développement commercial, gestion d'affaires ou gestion de projets techniques. Connaissance de l'environnement aéronautique, défense, spatial ou industriel. Expérience en vente de prestations intellectuelles, ingénierie ou assistance technique fortement appréciée. Solide tempérament commercial et goût prononcé pour la prospection. Maîtrise des techniques de négociation et de développement de comptes. Capacité à construire des offres complexes et à piloter plusieurs affaires simultanément. Forte culture du résultat et de la rentabilité. Excellentes compétences relationnelles et de communication. Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires. Maîtrise des outils bureautiques et de gestion CRM, Excel, ERP Anglais professionnel apprécié.