Chef de projet Données & Outils du Développement Commercial F/H

Description

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités : * La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…) * La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid) * Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…) Nous recherchons un Chef de projet Données & Outils du Développement Commercial F/H en Cdi. Idex est un acteur de référence de la transition énergétique : réseaux de chaleur et de froid, valorisation énergétique des déchets, décarbonation des bâtiments et des sites industriels. Entreprise à mission, le groupe est passé de 1 à 3 milliards d'euros de chiffre d'affaires en huit ans. Le poste : Nos marchés se gagnent très en amont : plusieurs années séparent le moment où un territoire réfléchit à son réseau de chaleur et la publication de l'appel d'offres. Cette avance se construit sur la donnée - savoir quels réseaux arrivent en fin de délégation, quels bâtiments sont encore en chauffage individuel, quels industriels ont un gisement de chaleur inexploité. Ta mission : être le garant de cette donnée, et des outils qui la transforment en performance commerciale. C'est un métier de contact : la donnée juste se définit avec ceux qui vendent. Tes missions * Structurer et qualifier les données de ciblage. Identifier les sources, les croiser, les nettoyer. Définir les règles de qualification et les grilles de scoring qui transforment une liste brute en cible exploitable. Par exemple : qualifier commune par commune les quelque 200 réseaux de chaleur susceptibles de changer d'exploitant. * Rendre cette donnée opérationnelle. Traduire les besoins commerciaux en cahiers des charges précis pour notre direction des systèmes d'information, qui administre Salesforce. Piloter l'écosystème d'outils qui gravite autour - veille marché, bases métiers, générateur de présentations, bibliothèque de références - et garantir leur interconnexion. Sur les besoins nouveaux, tu iras jusqu'au prototype : une maquette qui fonctionne vaut souvent mieux qu'un document. * Industrialiser avec l'intelligence artificielle. Référent de l'IA pour le développement commercial, tu construiras la feuille de route des cas d'usage et structureras les données qui conditionnent leur fiabilité. Par exemple : l'analyse d'un dossier de consultation de 3 000 pièces, ramenée de quinze jours à quelques heures - reste à la généraliser. * Tu travailleras en binôme avec le responsable du pôle Contenus & Outils, au contact permanent des directions commerciales, des équipes d'avant-vente, de la direction des systèmes d'information et du pôle cartographie. * Ce que ce poste n'est pas : ni de l'administration Salesforce, ni du marketing numérique, ni un travail solitaire d'analyse. Tu auras les mains dans la donnée, mais la valeur de ton travail dépendra de ta capacité à faire émerger les vrais besoins et à embarquer des équipes. Le profil Bac+5 (ingénierie, données, commerce ou économie), cinq à huit ans d'expérience en conseil, en services ou en industrie, sur des fonctions mêlant analyse de données et enjeux commerciaux. Indispensables * Manipuler la donnée toi-même : croisement de sources, nettoyage, contrôle de cohérence (tableur avancé, SQL, Python ou équivalent). * Avoir déjà construit ou fait vivre un référentiel métier ou une grille de qualification. * Comprendre un CRM, idéalement Salesforce, et savoir dialoguer avec des équipes techniques. * Savoir rédiger un cahier des charges et monter une maquette par toi-même, quel que soit l'outil. * Utiliser l'IA générative au quotidien et t'intéresser à la fiabilisation de ce qu'elle produit. * Écouter et convaincre : tenir ta position face à des interlocuteurs commerciaux affirmés. De vrais plus : connaissance du secteur de l'énergie, pratique des marchés publics, familiarité avec les données géographiques. Si tu t'es reconnu(e), rejoins-nous !