Développeur d'affaires - Industrie Automobile
Vélizy-Villacoublay (78)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
5 ans et plus
Bac +5 et plus
Description
Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. Dans le cadre de sa constante croissance, DASSAULT SYSTEMES recherche un Chargé d’affaires Industrie - business development - pour l’industrie Transport et Mobilité. Missions Vous pilotez l’identification, la stratégie et les engagements pour des nouveaux business liés aux challenges de l’industrie automobile : flottes véhicules autonomes, développement des hybridations, etc. pour augmenter notre présence dans ces marchés mondialement. Le business développement sera cohérent avec les objectifs stratégiques de l’entreprise pour augmenter le revenu, les taux de transformation des engagements vers des contrats rentables. Responsabilités Clés - Identifier l’écosystème de partenaires automobile -constructeurs historiques, fournisseurs de nouvelles technologies ou de services, partenaires potentiels- pour couvrir les projets de croissance - Evaluer, qualifier les opportunités en étudiant leur business / risques - Prioriser les opportunités ayant le plus fort potentiel de création de valeur à moyen long terme - Définir un plan tactique d’engagement avec des clients / partenaires : ressources, planning - Engager avec les clients jusqu’à la négociation du contrat avec le soutien des ressources commerciales dans les GEOs - Être innovant pour gérer avec les départements concernés la mise en place des business modèles et des cadres juridiques liés aux types d’opportunités (win win avec partenaires, « pay as you use », etc.) - Générer des opportunités -pipeline- pour accroitre notre présence sur ce marché sur les prochains18 mois - Construire et partager une vision claire des tendances du marché et de la concurrence pour anticiper les opportunités
Profils recherchés
Profil Recherché Expérience : Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie et au moins 5 ans dans un rôle de Business Development Réseau : Vous disposez d'un réseau dans l’industrie automobile solide Compétences Clés : Forte pensée stratégique et sens des affaires Compréhension approfondie des défis industriels et du cycle de vie du produit final Capacité à gérer des parties prenantes et des équipes transverses avec des délais serrés Excellente communication Indicateurs de Performance (KPIs) Le succès de ce poste sera mesuré notamment par : La croissance du chiffre d'affaires de l'Industrie (% YoY) Le revenu généré par rapport aux objectifs cibles Le nombre de "success stories" clients générées Nous rejoindre, c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. Principaux avantages et bénéfices : Environnement multiculturel et international Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc. Déclaration de diversité Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.