Ingénieur Commercial Energie F/H

Description

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités : * La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…) * La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid) * Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…) Nous recherchons un Ingénieur Commercial Energie F/H en CDI. Poste basé à Lyon, avec des déplacements ponctuels à prévoir. Pour renforcer notre équipe en région AURA, nous recherchons un Ingénieur Commercial Financement CEE et Energie F/H. Votre rôle sera d'allier optimisation financière des travaux de la Direction Régionale (via les CEE) et optimisation des approvisionnements (Gaz et Électricité) pour offrir une approche globale de performance énergétique et budgétaire à nos clients et prospects. Un accent particulier sera mis sur le déploiement des projets de Pompes à Chaleur (Résidentiel et Tertiaire) en offre "clé en main" : Financement, Exploitation, Approvisionnement. Vos Missions Rattaché au Responsable commercial national CEE, vous êtes l'interlocuteur clé sur la région pour porter, développer et rentabiliser nos deux offres majeures (CEE et Fourniture) tant auprès des clients du portefeuille des agences IDEX que de nouveaux prospects. 1. Développement & Animation de l'offre CEE * Expertise technique : Maîtriser le dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE) et faire le lien entre les opportunités de financement et l'ensemble des métiers d'IDEX en agence, notamment la décarbonation bâtimentaire et les réseaux de chaleur. * Techniques de vente & Offre PAC : Maîtriser les arguments commerciaux et les techniques de vente complexes spécifiques aux Pompes à Chaleur (PAC) pour convaincre les prospects/clients et maximiser la conversion des opportunités liées aux CEE. * Animation interne : Animer les agences territoriales IDEX au quotidien pour les aider à identifier et maximiser leur gisement CEE (commerce de portefeuille). * Déploiement opérationnel : Valoriser et déployer les offres de travaux portées par les CEE directement chez nos clients en portefeuille et nos prospects. * Amélioration continue : Œuvrer au sourcing et à l'amélioration de la qualité de service autour de la valorisation des CEE (outils, reporting, process). 2. Fourniture d'Énergie (Gaz & Électricité) et Électrification * Ennoblissement des offres (P1 Gaz) : Être le/la porteur(se) de l'offre "Bloc + Spot" auprès de la Direction Régionale, définir le meilleur schéma énergétique (P1 vs Fourniture) et capter de nouvelles parts de marché sur les clients en portefeuille. * Participation à l'électrification : Intégrer la brique P1/Fourniture d'électricité dans les projets de décarbonation portés par le Groupe IDEX (notamment le déploiement de pompes à chaleur porté par les CEE). 3. Pilotage de l'activité * Être responsable, en lien direct avec la Direction Commerciale, du bon respect de la politique de prix, de marge et le suivi des KPI de croissance sur l'ensemble de ce périmètre d'activité. Votre Profil * Formation & Expérience : De formation supérieure (Bac+5, école d'ingénieur ou de commerce), vous disposez d'une première expérience réussie dans le secteur de l'énergie ou des travaux. Vous maîtrisez le dispositif des CEE et/ou le fonctionnement des marchés de la fourniture de gaz et d'électricité. * Tempérament commercial : Vous possédez une réelle culture du résultat, le goût du terrain et de la conquête commerciale . * Pédagogie & Leadership d'influence : Doté(e) d'une forte pédagogie, vous savez animer, embarquer et faire monter en compétences un réseau d'agences territoriales historiques autour de ces offres de performance. * Qualités professionnelles : Votre aisance relationnelle, votre capacité d'analyse de données de consommation et votre sens de l'écoute vous permettent de concevoir des offres sur-mesure et de convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Directions Techniques, Directeurs d'Établissements).