Ingénieur(e) Commercial - Défense et Sécurité - Le Plessis Robinson
Le Plessis-Robinson (92)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
2 ans et plus
Description
Environnement: Rattaché à la BU Défense&Sécurité / Commerce France, vous êtes en charge de développer les ventes des offres CS Group sur les domaines ministériels Défense&Sécurité France, d\'identifier de nouvelles opportunités, de prospecter de nouveaux clients et de consolider les positions acquises. Il s\'agit de prospection et de développement des ventes de systèmes critiques opérationnels. Périmètre d’actions : Export, Ministère des Armées, Ministère de l\'Intérieur et Opérateurs d\'Importance Vitale * Mission 1 : Export +Ministère des Armées + Ministère de l’Intérieur +OIV : Prendre en charge et développer l’offre de Lutte Anti-Drones (LAD) : * Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés, * Construction de l’organisation commerciale (En rapport avec les équipes Avent -Vente & BID)pour adresser les clients Export * Mission 2 : OTAN + Export : Prendre en charge et développer l’offre de Voice Communication Systems (VCS) : * Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés, * Construction de l’organisation commerciale pour l’anticipation des appels d’offres et la construction des offres compétitives * Mission : Fonctions transverses : * Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics, * Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées, * Solidarité avec l’équipe commerciale : partage d’informations, entraide Référence : REF9857Y
Profils recherchés
Compétences métiers attendues : * Connaissance des milieux de défense et de sécurité : * Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice, * Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, KNDS … * Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA * Expérience des marchés publics : * Connaissance des différents types de marchés, * Analyse et relecture critique des documents contractuels, * Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur * Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques : * Systèmes de commandement, renseignement, logistique * Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation * Hypervision, supervision, * Systèmes de communications : phonie, radio * Cybersécurité, Sécurité des systèmes d’information Compétences humaines attendues : * Esprit d’équipe : * Partage de connaissance * Participation aux actions communes * Vie en groupe * Capacité d’adaptation : * Définition des priorités * Gestion des imprévus * Absorption des pics d’activités * Créativité : * Proposition spontanée d’idées * Amélioration continue * Audace * Rigueur : * Qualité des tâches accomplies * Organisation du travail personnel et en groupe * Gestion du temps Profil : * Formation : * Bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire * Expérience : * Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques * Projection : * Fonctions de KAM