REPRESENTANT SPECIALISTE SCIENCES-HUMAINES, BEAUX ARTS (H/F) Poste à pouvoir sur les départements : 01/38/42/43/63/69/73/74
Grand Est
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
2 ans et plus
Bac +3/4
Description
Au sein de l’équipe de spécialistes Sciences-Humaines, Beaux-arts, vous serez rattaché(e) au Directeur des Ventes. Vous intégrerez une équipe composée de 12 représentants et 1 assistante commerciale. Rôle Vous intervenez sur un catalogue spécialisé auprès de nos clients libraires. Vous êtes responsable de votre secteur et contribuez à son développement, en appliquant et en utilisant les méthodes, les outils et les pratiques définis dans le cadre de la politique commerciale. Missions A ce titre vous assurerez les missions suivantes: ▪ Vous préparez vos visites construisez le plan de tournée, fixez vos objectifs de l’entretien de vente et bâtissez votre guide d’entretien ; ▪ Vous visitez régulièrement les points de vente pour vendre l’offre éditoriale aux clients, les nouveautés mais aussi le fonds et les opérations; ▪ Vous vérifiez la mise en place des actions négociées en Centrale (référencement, opérations) ; ▪ Vous développez votre secteur en participant à la veille concurrentielle ; ▪ Vous analysez et établissez un bilan de votre secteur par client et proposez des actions correctives.
Profils recherchés
▪ De formation commerciale et doté(e) d’une solide culture générale, vous êtes une personne de terrain et de contact. ▪ Vous vous prévalez d’une expérience réussie dans le domaine de la vente du livre. ▪ Vous avez une appétence sur les fonds éditoriaux dédiés à l’équipe. ▪ Votre sens du client, du commerce et de la conquête, votre capacité d’organisation et de négociation seront des atouts majeurs pour réussir à ce poste. ▪ Vous possédez votre permis de conduire B depuis 2 ans minimum. ▪ Vous résidez idéalementsur Lyon ou alentours. Ce poste est à pourvoir à compter du 01/04/2025