Responsable Commercial et Développement - Transport et Mobilités Durables H/F
PARIS 20 (75)
CDI
Commerce
Direction commerciale / Stratégie
5 ans et plus
Bac +5 et plus
Description
Filiale du Groupe RATP Dev, EM Services est une société spécialisée dans le conseil en transport et mobilités durables auprès des entreprises, des villes et des territoires. EM Services vise un double objectif à l’échelle d’un territoire : Contribuer à la préservation de l’environnement : en accompagnant les entreprises et administrations dans la mesure et la limitation de leurs rejets de CO2, Améliorer la qualité de vie au travail des collaborateurs : en mesurant les indicateurs propres aux trajets domicile-travail et en proposant des actions pour les optimiser. A ce titre, EM Services déploie des prestations d’accompagnement diversifiées auprès des entreprises, des acteurs de l’immobilier, des villes et des territoires : analyses des données de mobilités d’un territoire, élaboration de schémas directeurs modes doux, études de faisabilité et de conception d’offre (bus, solutions vélos, co-voiturage, auto-partage, transport à la demande, pôle d’échanges…), animation de projets de mobilité durables, études de temps de trajet domicile-travail, plans de mobilité entreprises, actions de sensibilisation à la mobilité durable… Dans le cadre du développement de ses activités, EM Services (Entreprises et Mobilité Services), recherche un Responsable Commercial et Développement H/F en Transport & Mobilités durables en CDI. VOS MISSIONS : Vous intégrez une filiale d’un grand groupe, une structure agile et collaborative pour contribuer au développement de l’activité. En interaction avec le Directeur d’EM Services et avec le relai d’une commerciale junior, votre rôle sera de : - Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise en vue de l’atteinte des objectifs collectifs ; - Prospecter, rédiger des propositions commerciales, répondre à des appels d’offres et animer votre propre portefeuille clients, en vue d’atteindre vos propres objectifs individuels de chiffre d’affaires ; - Assurer l’animation des relations avec les partenaires et le suivi de plans d’actions communs ; - Elaborer / piloter des opérations marketings ou commerciales visant à générer des leads entrants ; - Appuyer les actions marketing, communication ou événementielles visant à développer l’activité, sur tout type de média ; - Porter l’animation et le reporting de l’activité commerciale au sein de l’équipe conseil ; - Analyser les besoins clients et les ventes et contribuer aux évolutions de la stratégie marketing et commerciale ; - Définir, mettre en place et améliorer les processus, documentations et outils commerciaux et marketing. Cette liste de mission est non limitative.
Profils recherchés
Titulaire d’un Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur, IEP Master), vous avez déjà une première expérience significative en tant que commercial, en lien avec le secteur des transports ou de la mobilité, vers les cibles des entreprises privées, administrations et collectivités. Doté d’une forte orientation client, vous avez assuré des activités de prospection, de promotion et de présentations avant-vente à des interlocuteurs de différentes natures (direction, responsables techniques, responsables fonctionnels RH, RSE…) en environnement BtoB. Vous avez un intérêt marqué pour les évolutions du secteur, et avez la capacité d’argumenter et de convaincre les clients pour les amener à recourir à des prestations en matière de mobilité durable. Vous avez utilisé des outils de CRM ou de campagnes marketing, et manipulé des données pour consolider des reportings en lien avec des activités commerciales. Vous avez le sens de la collaboration et du travail en équipe.