Responsable commercial Semences h/f
Châteauroux (36)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
5 ans et plus
Bac +3/4
Description
Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international. Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire). Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d'euros. Axéréal opère Axéréal opère dans 15 pays (Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie). Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire. Nous recrutons un.e Responsable Commercial Semences - Circuit Long Conventionnel. Rattaché au pôle semences, vous êtes responsable de l'activité semences céréales à paille sur le circuit long, de la définition du plan de production jusqu'à la commercialisation auprès de clients externes (coopératives, négoces, revendeurs). Vous pilotez votre activité dans une logique de performance économique, tout en animant et développant une équipe de 2 personnes. Vos principales responsabilités : Pilotage commercial et économique * Construire et piloter le budget annuel (forecast, suivi budgétaire, BFR, gestion des stocks, budget de fonctionnement). * Être garant de la marge sur vos segments de marché. * Définir et mettre en œuvre le plan de multiplication en lien avec les objectifs de ventes. * Commercialiser les semences sur le circuit long à l'échelle nationale. * Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients (coopératives, négoces, grossistes). * Être en veille sur les évolutions de marché et force de proposition pour le développement de l'activité. Production, logistique et coordination interne * Établir le plan de charge des usines de semences en coordination avec le circuit court et les autres activités du pôle. * Donner les ordres de fabrication aux stations en fonction des commandes clients. * Réaliser les achats de semences conditionnées pour répondre aux besoins du circuit long et/ou court. * Assurer le suivi de la logistique et de la facturation clients. * Travailler en transverse avec l'ensemble des interlocuteurs internes pour optimiser la rentabilité de l'activité et des usines semences. Management et animation d'équipe * Encadrer, animer et développer les compétences de l'équipe dédiée. * Être garant de l'organisation du temps de travail et accompagner le changement. Des déplacements réguliers seront à prévoir sur l'ensemble du territoire national (découchés fréquents). Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure : - Un parcours d'intégration personnalisé - Une politique Handicap et Diversité, assurant l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire - Un package de rémunération : une rémunération fixe sur 13 mois, des primes diverses (objectif, Intéressement et Participation selon les accords en vigueur), un véhicule, la mutuelle/prévoyance, la retraite supplémentaire, des titres restaurant, un CIE. Pourquoi nous rejoindre ? Un poste stratégique au cœur des filières semences, mêlant pilotage business, management et travail transverse, au sein d'un groupe coopératif engagé et reconnu.
Profils recherchés
* Formation commerciale avec des compétences en agronomie. * Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un environnement commercial et agricole. * Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, Excel, Office 365). * Permis B indispensable. Vos atouts pour réussir * Sens du résultat et des responsabilités. * Aisance relationnelle et capacité à fédérer. * Esprit d'analyse et de synthèse. * Autonomie, rigueur et organisation. * Capacité à évoluer dans un environnement complexe et incertain. * Goût du travail en équipe et du fonctionnement transverse.