Responsable de développement Grands Comptes | CDI | H/F
Neuilly-sur-Seine (92)
CDI
Commerce
Vente / Commercial / Grand comptes
10 ans et plus
Bac +5 et plus
Description
Au sein des équipes Business Development, nous recrutons un responsable de développement Grands Comptes afin de maximiser le développement de revenus pour des comptes stratégiques de la firme sur l’ensemble des activités, dans le secteur des Biens de Consommation et plus particulièrement du Luxe. Dans ce rôle rattaché à la direction Sales & Marketing, vous serez amené à accroître le nombre d’opportunités business pour ces comptes. Ce que vous pouvez attendre de nous : Développer et suivre les plans d’action commerciaux sur chaque compte. Identifier les interlocuteurs clés au sein de ces comptes et détecter les opportunités. Animer les comptes en collaboration avec les associés sur un périmètre international. Être force de proposition pour répondre au mieux aux enjeux des clients. Être l‘interlocuteur privilégié de la fonction Achats. Organiser & participer aux RDV clients et y interagir. Assurer le suivi des interactions clients sur l’ensemble des métiers de PwC. Partager les contenus et best practices au sein du réseau PwC. Prendre en charge le mapping relationnel sur les comptes et assurer une qualité de données dans notre CRM (Salesforce) Intervenir en support aux propositions de service / pitch client / RFP en France et dans le réseau international Consolider les “credentials” en suivant les missions réalisées pour les comptes
Profils recherchés
Formation supérieure type école de commerce / école d’ingénieur (Bac +5) Une expérience significative dans un rôle de Sales dans le secteur des Biens de Consommation ou dans un rôle de Key Account Manager dans une société de Conseil. Démontrer une capacité à mettre en œuvre un plan d’action commercial, à interagir avec des décideurs clefs et à détecter des opportunités. Une connaissance des enjeux des secteurs des Biens de Consommation et du Luxe. Une expérience au sein d’un cabinet de conseil est un plus. Vous êtes à l'aise avec le maniement et l'analyse d'indicateurs de performance : vous savez les utiliser pour conduire une réunion de suivi d'activités. Vous possédez une expertise en Business Développement et une rigueur qui va vous permettre de piloter, suivre et faire aboutir en transverse les plans d'action Business Développement. La maîtrise de l'anglais et l’expérience d'organisations matricielles complexes.