Chef de marché Pricing ETI/GC (h/f)
PARIS 15 (75)
CDI
Commerce
Direction commerciale / Stratégie
2 ans et plus
Bac +2
Description
Dans un environnement B2B complexe et concurrentiel, les demandes de tarifs spécifiques sur-mesure se multiplient et se diversifient. Pour accompagner cette dynamique, SFR Business crée deux postes dédiés au pricing spécifique, dont un pour le marché ETI/Grands Comptes. Votre rôle : * Soutenir les équipes commerciales, * Renforcer l'agilité tarifaire, * Analyser les performances des prix pratiqués, * Améliorer les outils et processus de pricing. Vos missions : 1/ Support aux demandes tarifaires complexes * Réception, évaluation et validation des demandes tarifaires émanant des équipes commerciales * Adaptation du traitement selon la complexité : * Boucle courte : demandes simples (<48h) * Comité Prix : dossiers intermédiaires (5-10/semaine) * Comité de validation : dossiers majeurs (>1M€, impact opérationnel ou risque important) * Coordination avec les chefs de marché pour garantir alignement stratégique et cohérence tarifaire 2/ Suivi & analyse tarifaire * Historisation systématique des prix validés * Analyse des deals gagnés/perdus (prix, concurrence, solution) * Suivi de la performance tarifaire et recommandations d'optimisation 3/ Amélioration continue & collaboration transverse * Contribution active à l'amélioration des outils et processus pricing * Participation à la construction d'une base de connaissance tarifaire (cas pratiques, historiques) * Travail en synergie avec les équipes marketing, commerce, avant-vente, finance
Profils recherchés
* Bac+2/3 minimum, en commerce, gestion, marketing ou télécoms * 2 à 5 ans d'expérience dans un poste de support commercial, pricing ou marketing * Une expérience en environnement télécom B2B, particulièrement dans la gestion de comptes stratégiques, est un atout fort * Très bonne maîtrise d'Excel, rigueur dans la gestion des fichiers de suivi * Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de prise de recul * Aisance relationnelle, capacité à défendre une position tarifaire argumentée * Autonomie, sens de l'organisation, capacité à gérer un volume important et des priorités changeantes